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    “你好，霍克先生，我就是赵烨。很高兴见到您！”

    双方打过招呼，这才又说了几句闲话就一起去了餐厅。

    现在已经中午了，众人总不能饿着肚子谈判吧。

    王蒙没有跟着众人去吃饭，他要守着眼前的设备，一刻都不会放松。至于吃饭的问题。这家伙来的时候就带了面包和水，被王团长仔细交代过任务的他，此刻万分小心。

    “怎么样，我们的员工餐厅不错吧？比凯宾斯基酒店的自助餐一点也不差吧？”霍克的语气中，充满了得意。

    该说不说，这方面，人家做的确实挺豪的。

    整个吃饭的过程中，霍克这个家伙，展现的完全不像一个资本家。如果不是赵烨他们知道要面临的是什么，他们真有一种这位就是“**人民的好朋友”的错觉。

    等吃过了饭，喝过了茶，休息足了，众人才再次来到会议室里。

    “赵博士，我手里拿着的对伱们的设备的评估报告，不得不说，您做出了令世界瞩目的成果！”

    “谢谢您的称赞，那么ibm打算采购这种设备吗？”赵烨没有废话，直接抛出了这个问题。

    “是的，你们做出了卓越的成绩，我们ibm是这个世界上最好的计算机类企业，我们应该联合起来，继续为人类的发展服务。”

    赵烨对这个霍克，能说出这样的话，也挺佩服的。说不定，人家真的是抱着为人类文明进步而奋斗的想法也说不定。

    “那我们开展怎么样的合作呢？”赵烨继续问道。

    “这正是我想谈的问题，要知道，赵博士，销售市场是一个极其复杂的地方。这跟您在实验室里的工作完全不同，很多时候，我们做出了震惊世界的产品，但这并不表示，市场就会接受它，人们就愿意使用它！”

    “您这个观点，我是赞成的，但是具体的计算机领域，我认为计算能力的提升，才是一个计算机企业的根本，更是一个计算机用户选择计算机的第一准则，没有人愿意大价钱，买一个落后的产品。你觉得呢？”

    赵烨也没客气，谈判么，当然是说对自己有利的方面了。

    “你说的很对，但还有一个重要的方面，赵博士，你考虑过安全的因素没有？”

    霍克的这句话让杨厂长等人一愣，安全问题？一个计算机有什么安全问题？还能炸了不成？

    赵烨可不会这么想，他立刻就明白了ibm的想法。

    安全问题，确实是赵烨他们迈不过去的一个坎儿。

    当然，这里说的安全，是指的数据安全问题。目前来讲，使用计算机的都是什么人呢？最大的用户群是银行，政府，军队，就连使用计算机的私营企业都不是很多，就更不要提个人了。

    这样的用户，当然关心安全问题。一旦设备提供商出了什么变故，他们存放在计算机里的数据消失了，那么影响将会是灾难性的。

    举个最简单的例子，你到一家银行取钱，银行说系统出了问题，你的钱没有了。相信是个人都会把这家银行给拆了！
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